奢侈手机陷困境销量遇冷 土豪之路待复兴(图)

 作者:敖抠     |      日期:2017-08-01 17:01:11
说不清从什么时候开始,“土豪”这个词风行起来,捎带着,苹果今年新出的金色版iPhone5S也因为颇受某些高消费人群的青睐而得到了一个“土豪金”的诨名不过在手机市场上,几千元的iPhone还远远算不上高价,那些比它贵上几倍甚至几十倍的手机似乎才配得上“土豪机”这样的称谓这些天价手机不仅仅是简单的电子产品,已经归属于奢侈品的范围但进入智能手机时代后,仅仅靠材质和设计赢得用户的奢侈手机开始遭受冷遇,业内认为,不换新玩儿法,奢侈手机将很难奢侈下去 共同特点性价比极低 在奢侈品手机市场上,最出名的品牌非Vertu莫属Vertu原本是诺基亚(8.09,0.14,1.76%)所创立的一个奢侈手机品牌,其产品都是纯手工打造,机身使用蓝宝石、钛金属等珍稀材质,价格动辄十几万甚至几十万元正是因为有了Vertu这个品牌,手机才开始与手表、皮具等一起跻身奢侈品行列去年10月,Vertu品牌被EQT投资机构收购,开始了独立运营,也是从那时起,Vertu开始推出基于安卓系统的智能手机不久前,Vertu最新的智能手机Constellation星座系列宣布在中国市场上市,售价4.9万元 除了Vertu,保时捷、兰博基尼、豪雅等奢侈品牌也都推出过手机产品,这些品牌本身就意味着,这些手机售价不菲在中国的奢侈手机市场上,还有一个品牌一定要被提及,那就是三星三星本身是一个大众消费的电子品牌,但其每年年底都会在中国市场推出一款W系列手机,例如W899、W999、W2013,以及今年的W2014,这一系列产品一直延续着翻盖双屏的厚重外形设计,还有就是万元以上的高售价,因此也得以进入奢侈手机阵营,甚至可以说,三星的W系列是中国市场上销量最大的奢侈手机 对于这些以万元为计价单位的奢侈手机来说,性价比极低是一个共同之处以Vertu最新的智能手机Constellation为例,抛开昂贵的机身材质不谈,其双核处理器、4.3英寸720P屏幕的硬件参数,在中国市场绝对是千元以下智能机的水平;相比较而言,三星的W2014算是在性能上最厚道的一款,基本都是当前最主流的高端硬件,但是同样配置的手机在其同等品牌中不过是5000元左右价位,而W2014的售价虽然还未公布,但从往年情况可以推断,差不多能够达到2万元上下的水平 目前困境销售量遇冷 “从往年情况看,三星W系列手机的销量算不上很高,但从其价位来看还说得过去,不过今年的情况我个人并不看好”上述卖场负责人说他认为,一来,今年中央加大了对公款消费的管理力度,官员们也不大敢再用这么贵的手机;同时,今年煤炭市场也不景气,煤老板的购买力大打折扣 不只是三星,Vertu这样正儿八经的奢侈品牌今年也同样困难不小马西米利亚诺・波利亚尼承认,今年全球的奢侈品市场有明显下滑,尤其是中国市场他同时表示,相比其他奢侈品牌,Vertu受到的影响并不大,在中国市场的表现还是好于去年不过他也透露,近期Vertu并没有在中国市场增加门店的计划 手机形态的变化让奢侈手机开始面临新的困难前述卖场负责人认为,在功能机时代,一部手机可以用很多年,因此像Vertu这样的手机还是可以卖得不错,但是到了智能手机时代,一来手机更新换代变得更快,二来手机出故障的可能性也高于从前,这都会影响到奢侈手机的销售“同样十几万,与其买部手机还不如买块表,因为手表可以用很多年,手机可能一年就需要换新的了” 中国移动互联网产业联盟秘书长李易向记者指出,现在很多国内的企业家也都不会用奢侈手机作为为自己加码的手段他曾做过统计,在30多位上市公司老总中,差不多一半人用的是iPhone,另一半用的是三星的Note系列或者S系列,有的人干脆一部iPhone一部三星“现在的企业家已经过了用奢侈品装门面的时代,更加讲求实用性了”他表示,除了企业家,政府部门的官员情况类似,“我接触到的官员,不管什么级别,所用手机也是以苹果、三星居多” 突破关键增科技含量 “市场历史曾经证明,奢侈手机是可以做出成绩的不过当时代和市场环境发生变化后,奢侈手机也要换新的玩儿法才能继续发展下去”李易说 实际上奢侈手机企业也确实在尝试变化以更好地适应现在的市场马西米利亚诺・波利亚尼介绍,之前Vertu的手机用户以男性为主,更加偏重商务气息,而此次最新上市的Constellation星座系列则在设计上更加时尚,配色上更加丰富,同时价格也降得更低“国外市场的销售情况显示,很多女性消费者也开始喜欢Vertu的这款手机我们希望借助Constellation星座系列产品让更多新的用户加入,比如年轻时尚群体和女性群体” 但是这种产品定位的调整在李易看来还是不够的“现在的奢侈手机不能再单靠材质和设计赢得用户了,一个重要的方向应该是增加更多的科技含量,实现其他手机做不到的功能”他举了跑车的例子,“一辆豪华跑车不仅外观更拉风、车身材料更昂贵,更重要的是它会比普通汽车加速更快手机也是同样,奥巴马的手机造价千万美元,这就是科技含量的价值”李易认为,现在的奢侈手机市场虽然开始面临一些问题,但同时一个相当有潜力的市场空白也已经形成 李易同时表示,今后奢侈手机还需要改变的是宣传思路奢侈手机品牌的推广模式基本都是在高端百货商场设立专卖店,以高端奢华的形象吸引消费者,每一间门店都是一个宣传招牌但现在逛商场的人越来越少了,互联网成为一个非常重要的信息传播渠道 “现在离开互联网什么都玩不转,奢侈品牌也是一样”李易认为,奢侈品牌应该更好地利用互联网进行口碑传播,让更多人认识和了解这样做的目的不光是为了鼓励更多的人去买奢侈手机,也是为了给奢侈手机品牌增值“只有知道这个品牌价值的人多了,使用奢侈手机的人才会感觉更有面子,否则你拿一部奢侈手机,别人却根本不知道它值钱,那还有什么意义?” 消费群体主要为商人 虽然没有性价比可言,但奢侈品手机能够吸引消费者购买,还是有其独到之处的以Vertu为例,欧洲工匠纯手工打造、蓝宝石屏幕、钛金属机身……这些透着贵族气的词语就足以吸引一些消费者,更何况Vertu独有的一些高端服务确实很让人心动 Vertu为它的用户提供一项名为“专属私人助理”的服务,使用者可以随时联系到自己固定的私人助理,而私人助理会“尽最大努力满足您的任何需求”什么是任何需求?记者在采访中听到了这样一个故事:一位Vertu用户在出差途中突然想起行李中忘记放进自己最喜爱的衬衫,于是他拨打了Vertu的私人助理服务,当他抵达目的地时,发现一件同样款式同样号码的衬衫已经挂在了入住酒店的衣橱里 正如Vertu全球CEO马西米利亚诺・波利亚尼对记者所说,“我们的目标不是所有人都用Vertu手机,只有那些认同奢侈品理念,喜欢奢侈品给自己带来的愉悦感受的人群才是我们的消费群体”当然,最为关键的一点他并没有提及,那就是有足够的经济实力从某些方面讲,奢侈手机比其他奢侈品更加小众可以想象,一个中产阶层,可能会花一个月甚至几个月的收入去购买一款爱马仕包,但不大有可能花同样价钱去买一部手机 事实上,在中国,有资格并且愿意成为Vertu用户的人不在少数马西米利亚诺・波利亚尼表示,大中华区是Vertu全球最重要的市场,在大陆,Vertu就有着60家销售网点,基本覆盖了国内的一二线城市而在2011年,中国的Vertu专卖店数量就已经超过了全球总数的一半 据了解,Vertu手机的用户基本上以经商者为主一位上海商人表示,他之所以使用Vertu手机,是为了和人谈生意的时候更有面子“Vertu手机用户会自动成为一些顶级俱乐部的会员,可以进入一个对自己事业更有利的圈子” 相对而言,三星W系列并没有那么高的门槛,消费群体也与Vertu不尽相同某知名连锁卖场主管告诉记者,三星W系列产品每年都选择在年底上市,就是瞄准了新年、春节期间的礼品市场,销售高峰也就那一两个月“去年的W2013我们在北京门店卖了大概一万多部,其中很大一部分购买者是政府官员,